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專訪廣州市河東電子有限公司營銷總監雷震宇
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走向世界的民族品牌——HDL

                   ——專訪廣州市河東電子有限公司營銷總監雷震宇

廣州市河東電子有限公司(HDL),是一家總部位于廣州的國際化科技公司,致力于智能家居技術、智能建筑技術、專業影視舞臺燈光、音響及影視舞臺機械吊掛等領域,為客戶提供從設計、咨詢、產品到工程實施的全方位解決方案。HDL1985年成立,以專業影視舞臺燈光、機械吊掛系統聞名中國市場。2004年開始獨立研發生產智能家居和智能建筑系統產品,并且成功開拓國際市場,在全球建立起500個核心代理商、2000多個經銷商及工程商的銷售服務網絡,已完成上萬個智能工程項目。

值此廣州國際建筑電氣技術展覽會之際,智能建筑電氣傳媒機構運營總監齊爽女士特邀廣州市河東電子有限公司營銷總監雷震宇先生進行了專訪,就智能家居的產品研發、市場定位、發展優勢及發展方向等問題進行探討。

記者:貴公司在舞臺燈光控制系統和建筑智能控制系統領域具有較高的知名度,在智能照明,智能家居行業地位如何?其優勢體現在哪些方面?

雷震宇:河東企業(HDL)成立于1985年,2006年作為廠商加入KNX,為國內品牌首家,具有先發優勢。

HDL作為民族品牌,近年來在穩固國內市場優勢地位的同時,進一步精耕市場。在歐洲、澳大利亞、美國、新加坡、馬來西亞、韓國等國家和地區建立了銷售渠道,產品遍布世界各地。產品獲得國內外廣泛的認可。在人民大會堂,京西賓館,浙江廣電、世博會等項目中,表現了技術成熟、扎實的突出優勢。

 

記者:貴公司 2015年的市場定位?在智能家居領域是否有新的研發計劃及投入?

雷震宇:HDL擁有雄厚的研發、設計、生產加工、安裝調試、技術培訓和強大的工程承攬能力,是目前中國影視舞臺、建筑智能控制領域最大生產商和工程集成商之一,這是我們的傳統優勢領域,而今年,除了繼續堅持“三館一星”(博物館、展覽館、陳列館、五星級酒店)等公裝項目外,我們致力于產品標準化、簡易化,降低價格、技術門檻及安裝使用成本,讓智能家居逐步走進千家萬戶。

針對智能家居無線解決方案,河東開發了新的無線協議,與Zigbee無線協議底層技術相同。在之前的市場中,一般是總線方式布線,對于已裝修好的市場具有很大的限制性,而無線的通信組網方式更加先進和實用。我們通過Mesh自組網技術使每一個開關面板、感應器等設備既是接收器也是發射器,進而突破了墻壁的阻隔及網關位置的限制,使設備的實用性、穩定性進一步增強。目前無線產品體系已可控制照明,空調,窗簾,安防系統等,同時,已安裝的總線系統與無線可以實現無縫互通。

 

記者:貴公司新產品的市場反饋效果如何?

雷震宇:很多人都在關注智能家居系統。對客戶、經銷商、代理商而言,銷售成本低、安裝調試簡單等特點降低了他們的銷售成本,因此他們更愿意去推廣這一類產品。而我們作為傳統廠商不斷推陳出新時,一定不能偏離了用戶價值這個核心,就是安全、便利、節能等,我們要真正通過產品推進云計算、大數據的應用,推進價值實現,而不僅僅是概念。

 

記者:貴公司2015年銷售預期?

雷震宇:我們知道近期酒店行業新建五星級酒店項目不再呈現向上的趨勢,高端酒店項目遇到瓶頸,盈虧難以平衡;主題酒店,精品酒店等新型酒店逐漸興起并快速發展。我們針對這種趨勢,推出微信酒店等相關系統,不但能幫助酒店實現房間設備、公區照明的智能化,且能通過終端的管理系統減少運營方的人力成本,提升效率,這是許多精品酒店的業主十分看重的。

房地產開發商開始主動尋找合作家居方面的研發合作伙伴,我們研發的智能照明、智能家居方案將更廣泛地應用到地產商的具體項目中。目前市場對智能方案需求很高,我們還在與照明行業的“巨頭”朗能合作,將智能電表用于其工廠展廳,下一步我們的設備會推薦給他們的客戶,比如一些大型的連鎖企業,如麥當勞肯德基的網點中。

 

記者:能源形勢非常嚴峻,無論是政府還是企業都在提倡節能,請您給我們介紹一下河東電子節能的解決方案及典型案例。

雷震宇:歷年來,HDL不斷推陳出新,并為大劇院、體育場館、電視演播廳、樓宇、家居、酒店、景觀照明等提供完善的舞臺燈光控制和智能控制解決方案。

  最成熟、最典型的案例是人民大會堂項目中照明控制及管理監控系統。應用該系統,可以對于設備的實時監控,電流量如何變化,是否處于穩定狀態等情況一目了然。照明電表可以用在很多項目如大型場館的監控、照明方面,通過查看客戶端可以發現區域異常,車間、條線問題。通過這種節能的管理工具,將事件發生節點精確到小時,可以及時發現問題并及時解決。

 

記者:目前智能照明市場格局復雜,中國智能照明市場未來的發展方向如何?

雷震宇:目前市場上主要存在兩種類型的企業,一種是傳統照明企業,他們要么是給設備加上一個遠程控制功能,稱之為智能照明,要么是通過與智能控制領域的企業合作逐步向智能照明行業轉換;另一種是傳統的智能照明控制企業,我們作為主要的智能設備研發及方案提供方,一直以來對于智能控制有較高的技術水平。朗能與我們合作,主要看中我們的技術定位,通過強強聯合發展智能照明。

 

記者:河東積極拓展海外市場,在全球范圍內尋求發展,河東的海外培訓體系的前景如何?有什么優勢?

雷震宇:HDL成立以來,一直引領中國燈光控制產品的潮流,經歷了燈光控制領域的各個時代:從模擬燈光控制,到數字燈光控制,再到網絡燈光控制,直到現在的“多網合一”智能化時代。HDL為客戶及合作伙伴提供強大的技術支持,以及最新的行業信息,保持與先進技術同步發展。

  HDL2006年開始年通過海外渠道方式(展會,郵件等)積極拓展海外市場,與有能力實力的廠商合作,從空白市場到具有十個認證的培訓中心。通過培訓中心培育更多的經銷商、集成安裝商,進一步發展海外市場,目前我們擁有國內外500個代理商的渠道資源。

 

記者:河東電子參加許多大型政府項目,河東完成項目的優勢是什么?

雷震宇:我們憑借過硬的產品體系、業內拔尖的技術水平以及多年工程總攬的經驗,參加了許多大型項目。遠的不談了,近期廣州即將營業的天環廣場項目凸顯了我們在智能照明控制領域的優勢;博物館等項目任務量大,照明調光控制比較復雜,對于我們的團隊來說也是游刃有余;廣電項目通常是照明與機械控制打包的方案,我們在機械這一塊的領軍人物是酒泉發射中心的總指揮劉長榮先生,他將航天技術應用到舞臺機械控制領域,技術底蘊之深厚無需多言。此外,我們擁有近70人的研發團隊,獨立自主研發軟硬件,因此我們相對于一些國際大品牌而言,具有更強掌控力以及更快的售后響應速度。當然,現在也有很多客戶把我們稱之為國際大品牌了,我想這就是客戶對我們的全方位認可。